新創公司可以成功的五大徵兆

撰文者:許凱玲編譯  發表日期:2012/07/18

身為鹽湖城數一數二的公關公司Snapp Conner PR,創辦人Cheryl Conner看過上千家新創公司的成長,特別是猶他州(Utah)的Grow America Springboard百萬美金競賽,許多新創公司都積極爭取。Cheryl Conner今日要分享她所歸納的成功新創公司的五大徵兆:

1. 確認客戶和市場存在:許多新創公司之所以失敗,就是沒有事前做到客戶驗證(Validated Customers),就像是擴展速度過快的網路公司,還來不及仔細探究市場並精簡成本;反之,能取得成功的新創公司,其成長都是仰賴穩定客源(有固定客戶收入更好)。

2. 具有策略觀點:和經營時慌張或只想求生存的公司不同,新創公司應該要積極計畫未來,並擁有國際觀和全球視野,擬訂一到五年的策略,並且穩定發展,搭配可以衡量的指標,一步一步達成關鍵里程碑,就有機會獲得成功。

3. 保守現金策略:沒有一個事事完美的開創事業好時機,能夠在早期的關鍵時刻獲得資金挹注更是難上加難。精實營運成為創業代名詞,可以妥善利用初期資金的企業,才有可能迎向成功的未來。

4. 營運透明度:一家公司的承諾、誠信、和透明經營密切相關,成功的業者少有隱瞞,定價方式和客戶策略越少秘密,不但可以讓生活以越簡單,也可以讓員工充分參與。「透明」是Cheryl Conner最喜愛的議題之一,企業要避免壞消息的最簡單方法,就是每天都活在大家的目光之下,只要不遮掩過活,就能避免可能的壞事發生,透明營運是非常正面也積極的成功徵兆。

5. 溝通:如同Grow America創辦人Alan Hall所言,每一個優秀的領導者和每一家表現良好的公司都能溝通無礙,好消息、壞消息都能用坦白的方式和直接的語言傳達。想像一下,如果投資了一家好公司,但卻是一家不善溝通的公司,外界不會知道這家公司的好,這將是一件讓人相當挫折的事情。沒有任何一家好公司可以在「真空狀態」下成長(也就是不對外溝通),許多成功的企業都可以體認到,能夠好好對外界溝通是一件及重要的事情,也可以伴隨許多成功的機會。

最後,新創公司若是能符合上述五點,還是有可能失敗嗎?這是當然的,因為市場存在著太多不可預知的狀況;不過,Cheryl Conner再度強調能達到上述五點的公司,是更可能成功的公司。

出自Forbes

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